kasvustrategiassa

Kasvustrategia määrittelee, miten yritys aikoo kasvattaa liiketoimintaansa pitkällä aikavälillä. Siihen sisältyvät tavoitteet, kehityssuunnat sekä keinot, joilla liikevaihto, kannattavuus tai markkinaosuus pyritään kasvattamaan. Hyvin laadittu kasvustrategia huomioi käytettävissä olevan pääoman ja resurssit sekä aikataulun ja riskit.

Keskeisiä ulottuvuuksia ovat tavoitteellisuus, kohdemarkkinat ja arvolupaus, kilpailutilanteen ymmärrys sekä organisaation kyvykkyydet. Kasvua voidaan tukea sekä liiketoiminnan sisäisillä kehitystoimenpiteillä että ulkoisilla ratkaisuilla, kuten kumppanuuksilla, yritysjärjestelyillä tai uuden liiketoiminnan aloittamisella.

Yleisimmät kasvustrategiat jaotellaan usein orgaaniseen kasvuun sekä epäorgaaniseen kasvuun. Orgaaninen kasvu tarkoittaa tuotetarjonnan laajentamista, myynnin ja markkinoinnin tehostamista sekä nykyisten markkinoiden syventämistä. Epäorgaaninen kasvu syntyy yritysjärjestelyillä, fuusioilla, yritysostoilla tai strategisilla liittoutumisilla.

Työkalut kuten Ansoffin kasvumatriisi auttavat hahmottamaan vaihtoehtoja: nykyiset tuotteet nykyisillä markkinoilla, nykyiset tuotteet uusilla markkinoilla, uudet tuotteet nykyisillä markkinoilla sekä uudet tuotteet uusilla markkinoilla.

Käytännössä kasvustrategian toteutus vaatii resursoinnin, projektinhallinnan sekä mittaroinnin. Keskeisiä mittareita ovat liikevaihdon kasvu, kate, kassavirta sekä markkinaosuuden muutokset. Riskien hallinta huomioi kilpailun, rahoituksen saatavuuden, integraation sujumisen sekä kulttuuriset sopeutumisvaikeudet.