jakelupartnerit
Jakelupartnerit ovat yrityksiä, jotka hoitavat toisen yrityksen tuotteiden tai palveluiden jakelun asiakkaille. Ne laajentavat myynti- ja tukea sekä vastaavat usein varastoinnista, toimituksesta ja joskus asennuksesta tai käyttötuesta. Jakelupartnereita voivat olla esimerkiksi jälleenmyyjät, tukkukauppiaat, järjestelmätoimittajat, arvonlisäpalveluita tarjoavat jälleenmyyjät (VAR), OEM-kumppanit sekä franchising-verkostot. Kanavat voivat olla sekä fyysisiä että digitaalisia.
Sopimukset määrittävät alueellisen kattavuuden, hinnoittelun ja mahdollisesti yksinoikeuden tietyillä markkinoilla. Kumppaniohjelmat voivat sisältää rekrytoinnin ja koulutuksen,
Hallinnointi tapahtuu usein partnerportaalin, säännöllisten liiketoimintakatsausten ja suoritusmittareiden avulla. Mittareihin liittyvät esimerkiksi myyntivolyymi, pipeline, kate ja
Hyödyt sekä tavarantoimittajalle että jakelupartnerille ovat laajempi markkina-alue, parempi paikallinen tuki ja nopeampi markkinoille pääsy. Haittoja