försäljningsvolymer

Försäljningsvolym är den totala mängden av en vara eller tjänst som säljs under en viss tidsperiod. Begreppet används inom försäljningsstyrning, marknadsanalys och prognosarbete. Volymen mäts vanligen i antal sålda enheter eller i standardiserade kvantiteter; i vissa sammanhang används även försäljningsvärde som ett närstående mått, men detta speglar intäkter snarare än volym.

Data hämtas ofta från företagets ERP-, POS- och CRM-system och kan kompletteras med marknadsundersökningar. Analysen av försäljningsvolymen kan göras på olika nivåer: totalt för företaget, per produkt, per distributionskanal, region eller kundsegment. Att följa volymen hjälper till vid prognoser, budgetering och målsättning samt vid uppföljning av marknadsandelar och effekt av kampanjer.

Volymen påverkas av flera faktorer: pris och prisförändringar, kampanjer och rabatter, säsong och väder, konkurrenssituation, produktmix och tillgänglighet/distribution. Den är ofta använd i kombination med volymrelaterade nyckeltal som priselasticitet, marknadsandel och volymtillväxt.

Det är viktigt att notera att försäljningsvolym inte sätter sig i direkt relation till lönsamhet. En hög volym kan uppnås med låga marginaler eller höga kostnader. Dessutom kan jämförelser över perioder kräva säsongsjustering och konsekventa definiering av produkter och kanaler.