ensijakeluajat

Ensisijaiset jakelukanavat viittaavat ensisijaisiin tapoihin, joilla tuote tai palvelu saavuttaa loppukäyttäjänsä. Nämä kanavat ovat yleensä yrityksen suorimpia ja usein myös kustannustehokkaimpia tapoja myydä. Esimerkiksi valmistaja, joka myy suoraan kuluttajille oman verkkokauppansa kautta, käyttää ensisijaista jakelukanavaa. Toinen esimerkki on yritys, jolla on omia kivijalkamyymälöitä.

Toissijaiset jakelukanavat puolestaan ovat välikäsiä, jotka auttavat tuotetta tai palvelua saavuttamaan laajemman yleisön. Näitä ovat tyypillisesti tukkukauppiaat, jälleenmyyjät, agentit ja jakelijat. Yritys voi esimerkiksi myydä tuotteitaan tukkuliikkeelle, joka puolestaan myy niitä edelleen pienemmille vähittäiskaupoille. Näin tuotteet leviävät laajemmalle alueelle ja tavoittavat enemmän asiakkaita kuin yritys itse pystyisi suoraan.

Jakelukanavien valinta riippuu monista tekijöistä, kuten tuotteen luonteesta, kohdemarkkinoista, kilpailutilanteesta ja yrityksen omista resursseista. Yhdistämällä sekä ensisijaisia että toissijaisia jakelukanavia yritykset voivat rakentaa kattavan jakeluverkon, joka optimoi tuotteiden saavutettavuuden ja myynnin. Monimutkaisissa markkinoissa yritykset voivat käyttää useita eri kanavia samanaikaisesti.