ellenajánlatok

Ellenajánlatok (counteroffers) olyan válaszok az ajánlatokra, amelyekben a visszajelző fél az eredeti feltételeket részben vagy egészben megváltoztatja. Gyakran használják tárgyalások során, hogy a felek a már felkínált árhoz, mennyiséghez, határidőhöz vagy fizetési feltételekhez viszonyított módosításokat vitassanak meg.

Jogi értelemben az ellenajánlat általában az eredeti ajánlat elutasítását jelenti, és egy új ajánlat keletkezik a módosított feltételekkel. Ha ezt az új ajánlatot a másik fél elfogadja, szerződés jön létre az ellenajánlatban meghatározott feltételek szerint. Ha nem fogadják el, nincs megállapodás a szóban forgó ügyben. Az eredeti ajánlat tehát a counteroffer benyújtásával gyakran megszűnik.

A gyakorlatban az ellenajánlat megtételekor a tárgyalások elmozdulhatnak például árak, mennyiség, határidők vagy fizetési feltételek megvitatására. Fontos elem a válaszidő és a visszavonás lehetősége: az ellenajánlat visszavonása addig lehetséges, amíg a másik fél nem elfogadta azt, és ez a folyamat a kommunikációval válik hatályossá.

Gyakorlati példák közé tartozik ingatlanügyletek, vállalati beszerzések és munkaszerződések tárgyalása. A fogalom alapvetően a szerződéskötés folyamatában a “tükörkép” elvvel kapcsolódik: az elfogadásnak pontosan meg kell egyeznie az eredeti ajánlat feltételeivel, különben ellenajánlat vagy elutasítás történik.