Tuotevalikoiman

Tuotevalikoima tarkoittaa yrityksen tarjoamien tuotteiden kokonaisuutta, jota se markkinoi asiakkaille. Valikoima muodostuu erilaisten tuoteperheiden sekä niiden sisällä olevien yksittäisten tuotteiden ja variaatioiden kokonaisuudesta. Leveys viittaa siihen, kuinka monta erilaista tuoteperhettä tai tuotelinjaa valikoimaan kuuluu, ja syvyys kuvaa kunkin perheen sisäistä määrää tuotteita tai variaatioita.

Hyvä tuotevalikoima vastaa asiakkaiden tarpeisiin, tukee brändiä ja on kustannustekijöiden hallinnassa sekä myynnin että varastonhallinnan näkökulmasta. Valikoiman suunnittelussa huomioidaan markkinatilanne, kilpailu, ostokäyttäytyminen sekä hankinnan ja toimitusten kustannukset. Tavoitteena on tarjota riittävä valikoima ilman liiallista kattavuutta ja kohtuuttomia kustannuksia.

Se voidaan jäsentää leveyden ja syvyyden kautta. Leveys tarkoittaa, kuinka monta tuoteperhettä valikoimaan kuuluu, ja syvyys sitä, kuinka laajasti kutakin perhettä tarjotaan. Valikoimaa hallitaan ja kehitetään jatkuvasti: tuotteita lisätään tai poistetaan, suorituskykyä heikentäviä poistoja tehdään, ja uusia tuotekategorioita testataan.

Käytännön työkaluihin kuuluu myynti- ja kateanalyysit sekä ABC-analyyseja, sekä varaston kierron seuraaminen. Digitaalissa kaupassa valikoimaa voidaan räätälöidä nopeammin kohderyhmien mukaan ja testata pienillä pilottihankkeilla. Hyvin hoidettu tuotevalikoima parantaa asiakastyytyväisyyttä, varmistaa hyvän saatavuuden ja tukee kannattavaa kasvua.