Tukkumyyjät

Tukkumyyjät (tukkumyyjä) ovat välittäjäyrityksiä, jotka hankkivat suuria määriä tavaroita valmistajilta tai maahantuojilta ja myyvät ne edelleen myös jälleenmyyjille tai muille yrityksille. Ne eivät tavallisesti suuntaudu loppukäyttäjiin, vaan toimivat B2B-markkinoilla.

Rooliltaan tukkumyyjät toimivat välittäjinä valmistajien ja jälleenmyyjien välillä, tarjoten laajan valikoiman tavaroita sekä varastointia, logistiikkaa ja pilkkomista. Ne voivat myöntää luottoa, hoitaa palautuksia ja tarjota markkinatietoa sekä teknistä tukea.

Tukkumyyjiä on monenlaisia: erikoistuneet alalle kuten elintarvikkeet, kodinkoneet, rakennusmateriaalit tai elektroniikka, sekä yleistuotteisiin keskittyvät tukkukaupat. Liiketoimintamalleja ovat täyden palvelun tukkukauppa, käteis- ja noutotukku sekä jakelu.

Toiminta voi olla sekä kotimaista että kansainvälistä. Tukkumyyjät linkittävät valmistajat ja jälleenmyyjät, hallinnoivat varastointia ja logistiikkaa sekä vaikuttavat hintojen muodostumiseen ja saatavuuteen. Ne auttavat pienempiä toimijoita ostamaan pienissä erissä suurempia määriä.

Haasteita ovat kilpailu, logistiset kustannukset, verkkokaupan lisääntynyt rooli ja digitaalisen B2B-kaupan kehittyminen sekä sääntely, laatuvaatimukset ja alihankintaketjujen sopeuttaminen muuttuvaan kysyntään.