Tarvetekijöistä

Tarvetekijöistä on termi, jota käytetään kuvaamaan niitä sisäisiä ja ulkoisia tekijöitä, jotka synnyttävät, vahvistavat tai muokkaavat yksilön tarpeita. Tarvetekijöitä voidaan tarkastella sekä motivaation lähteinä että ympäristön tuomina paineina, ja ne ohjaavat kuluttajan päätöksentekoa sekä käyttäytymistä.

Tyypillisiä tarvetekijöitä ovat biologiset tarpeet (nälkä, jano, unen tarve), psykologiset tekijät (turvallisuus, autonomia, kontrolli), sekä sosiaaliset ja kulttuuriset tarpeet (yhteisöön kuuluminen, status, hyväksyntä). Lisäksi taloudelliset olosuhteet ja teknologian tarjonta vaikuttavat siihen, miltä tarpeet näyttäytyvät ja miten niihin pyritään vastaamaan. Tarvetekijöitä voidaan lähestyä sekä yksilöllisesti että yhteisöllisesti, ja ne voivat muuttua elämänvaiheiden, terveyden, talouden ja kulttuuristen arvojen muuttuessa.

Käytännössä tarvetekijöitä hyödynnetään markkinoinnissa ja tuotekehityksessä: tuotteita ja palveluita suunnitellaan vastaamaan tunnistettuja tarpeita, ja viestintä korostaa, miten tarjonta tyydyttää kyseiset tarpeet. Tutkimuksessa tarvetekijöitä kartoitetaan sekä kvalitatiivisesti haastatteluin ja projektio-tekniikoilla että kvantitatiivisesti kyselyin sekä käyttäytymisen analysoinnin avulla. Teoreettisesti tarvetekijät nivoutuvat erilaisiin tarvehierarkian näkemyksiin, mutta nykyinen tutkimus korostaa kontekstuaalisuutta ja yksilöllisiä eroja. Katso myös: tarve, tarvehierarkia, kuluttajakäyttäytyminen.