Salgsvolumet

Salgsvolumet er en forretningsmessig måling som beskriver den totale mengden varer eller tjenester som selges i en bestemt periode. Ofte måles salgsvolumet i enheter eller i volumrelaterte måleenheter som stykker, gram, liter eller kubikkmeter. Salgsvolumet er forskjellig fra omsetning eller inntekter, som angir den monetære verdien av solgte varer og tjenester.

Måling og datagrunnlag innebærer at salgsvolumet hentes fra salgsregistreringer, fakturaer, kassasystemer eller ERP-systemer. For produkter består det av antall solgte enheter per periode, men for tjenester kan volumet være timer eller andre enheter som representerer levert arbeidsmengde. I flerdimensjonale analyser kan volumet måles per produkt, kanal, region eller kundesegment.

Bruksområder for salgsvolumet inkluderer planlegging av produksjon og innkjøp, lagerstyring, etterspørselsprognoser, kapasitetsplanlegging og ytelsesevaluering. Det brukes også til å beregne relative endringer over tid og til benchmarking mot konkurrenter eller markedsgjennomsnitt.

Viktige faktorer som påvirker salgsvolumet er sesongvariasjoner, prisendringer, kampanjer og rabatter, produktmiks, prisfølsomhet og returhåndtering. Begrensninger ved salgsvolum som målestokk inkluderer at det ikke gjenspeiler lønnsomhet eller prisstruktur, og at data kan være påvirket av kampanjer, prisjusteringer eller sesongfall.

Relasjonen til andre nøkkeltall er tydelig: volum må kombineres med pris eller kostnader for å få inntekter og lønnsomhet, og kan brukes sammen med markedsandeler og kundeadferd for helhetlig analyse.