Salgsløft

Salgsløft er et begrep som brukes i norsk markedsføring og detaljhandel for å beskrive den prosentvise økningen i salg som kan tilskrives en spesifikk tiltak eller kampanje. Det refererer til en vekst i volum eller omsetning som overstiger et definert baseline-nivå og som antas å skyldes den aktuelle innsatsen.

Måling av salgsløft skjer ofte ved å beregne uplift, for eksempel som (salg under kampanje minus baseline-salg) delt på baseline-salg. For mer presise anslag brukes eksperimentell design med test- og kontrollgrupper, A/B-testing eller naturlige eksperimenter for å isolere effekten av kampanjen fra andre faktorer som sesongvariasjon.

Vanlige drivere til salgsløft inkluderer prisreduksjoner, tilbud og kvantumsrabatter, reklame og annonsering, strategi for plassering i hyller eller butikk displays, kampanjer i butikk, produktlanseringer og forbedret assortering, samt lojalitetsprogrammer og målrettede markedsføringsaktiviteter.

Viktige hensyn ved tolkning av salgsløft er sesongmessige svingninger, cannibalization av eksisterende produkter, halo-effekter fra bredere markedsaktiviteter, og at effekten ofte kan være midlertidig eller delvis. Datakvalitet, målemetoder og tidsperioder spiller også en betydelig rolle i å sikre pålitelighet i estimeringen av løftet.

Salgsløft brukes av markedsføringsledelse og innkjøp for å vurdere kampanjeeffekt, planlegge budsjetter og sammenligne ulike markedsføringstiltak, samt til å informere beslutninger om produktplassering, pris og kampanjestrategier.