Pozicionálást

Pozicionálást, vagy pozicionálásnak is nevezik, a marketing folyamata, amelynek célja, hogy egy termék vagy márka egyértelmű és egyedi helyet foglaljon el a fogyasztó gondolkodásában a versenytársakkal szemben.

A pozicionálás lényege, hogy világos értékajánlatot fogalmazzanak meg: miben nyújt értéket a célcsoport számára, és milyen üzenetekkel lehet ezt közvetíteni. A folyamat során meghatározzák a célcsoportot, a versenytársakat és az elérni kívánt megkülönböztető jellemzőket, valamint a kommunikáció kereteit.

A pozicionálás folyamatában általában a következő lépések adhatók meg: 1) kutatás és a célcsoport, a szükségletek és a versenytársak megismerése; 2) az erősségek, gyengeségek és lehetőségek feltárása; 3) kiválasztott pozíció és stratégia meghatározása (például ár-érték, használat vagy felhasználói csoport alapján); 4) egy tömör pozicionálási állítás kidolgozása; 5) a marketing mix összhangba hozása az üzenettel és a vizuális identitással; 6) teljesítmény mérése és szükség szerinti korrekció.

Gyakorlati megvalósításában a pozicionálás befolyásolja a termékfejlesztést, a csomagolást, az árképzést és a kommunikációt. A sikeres pozicionálás koherens és érthető, de a túl szoros vagy megtévesztő ígéret káros lehet; a piac és a versenytársak változásakor előfordulhat a repositioning.

Összefoglalva, a pozicionálás a márka vagy termék stratégiai megközelítése, amely a fogyasztói elvárások szerint meghatározza, hogyan különböztethető meg a piacon.