Målmarkedet

Målmarkedet, eller target market, er den delen av et marked som et selskap velger å rette sine produkter og markedsføringsaktiviteter mot. Å identifisere målmarkedet er en sentral del av STP-modellen (segmentering, targeting og posisjonering) og ligger til grunn for valg av tilbud, pris og distribusjonskanaler.

Segmentering innebærer å dele markedet inn i grupper som deler behov eller atferd. Vanlige kriterier er demografiske forhold (alder, kjønn, inntekt), geografisk plassering, psykologiske faktorer (livsstil, verdier) og atferd (kjøpsfrekvens, lojalitet). For B2B inkluderer segmentering også bransje, virksomhetstype og bedriftsstørrelse. Formålet er å identifisere segmenter som kan betjene med forskjellig verdi.

Targeting (valg av målmarked) innebærer å velge ett eller flere segmenter som virksomheten prioriterer. Beslutningen baseres på segmentets størrelse og vekst, lønnsomhet, konkurransesituasjon og hvor godt segmentet passer med selskapets ressurser og konkurransefortrinn.

Posisjonering handler om å utforme et klart verdiforslag og et budskap som gir målmarkedet den ønskede oppfatningen av tilbudet. Dette innebærer ofte differensiering av produkt og/eller kommunikasjonsbudskap, pris og distribusjon for å skille seg fra konkurrentene.

Viktige vurderinger ved valg av målmarkedet inkluderer markedets størrelse og vekst, lønnsomhetspotensial, tilgjengelighet og konkurranse, samt om virksomheten har evne til å levere og opprettholde ønsket verdi over tid.

Et eksempel: et selskap som produserer miljøvennlige hudpleieprodukter kan velge å sikte seg mot yngre kvinner i urbane områder med interesse for bærekraft, og posisjonere seg rundt renhet og miljøansvar.