Myönnytykset

Myönnytykset ovat neuvotteluissa tehtyjä myönnytyksiä tai sopeuttamistoimia, joilla pyritään edistämään sopimusta. Ne voivat tarkoittaa ehtojen, hintojen, aikataulujen tai muiden järjestelyjen joustamista vastapuolen toiveiden suuntaan. Myönnytykset voivat kohdistua sekä poliittisiin että taloudellisiin päätöksiin, liike-elämän sopimuksiin ja työmarkkinoiden kiistoihin.

Termi johtuu verbistä myöntää ja -nytykset -suffixista; kyseessä on konkreettisia tai pidemmällä aikavälillä saavutettuja myönnytyksiä, joita toinen osapuoli antaa vastineeksi vastapuolen vaatimusten lieventämisestä.

Esimerkkejä konteksteista ovat kansainväliset neuvottelut, joissa tullien tai kaupan säännöistä tehtyjä myönnytyksiä harjoitetaan; työehtosopimusneuvottelut, joissa palkkoja tai etuuksia myönnetään; sopimusneuvottelut, joissa toimitusaikoja tai laatukriteerejä joustetaan; sekä poliittiset kompromissit, joissa osat tavoitteista hyväksytään, jotta laki tai ohjelma voidaan hyväksyä.

Strategisesti myönnytykset voivat edistää ratkaisua ja rakentaa luottamusta, mutta liialliset tai toistuvat myönnytykset voivat heikentää neuvotteluvoimaa tai luoda epäluottamusta. Hyvin suunnitellut myönnytykset ovat osa kokonaisvaltaista neuvottelustrategiaa, jossa pyritään tasapainoisiin kustannuksiin ja kestävään sopimukseen.

See also: kompromissi, neuvottelut, sovittelu, työehtosopimukset, kansainväliset sopimukset.