Liiketoimintayhteistyö

Liiketoimintayhteistyö tarkoittaa kahden tai useamman yrityksen tai organisaation välistä yhteistyötä, jossa jaetaan resursseja, tietoa, teknologiaa tai markkinoita tavoitteenaan parantaa kilpailukykyä, lisätä liikevaihtoa tai kehittää uusia liiketoimintamalleja. Ne voivat olla strategisia alliansseja, yhteisyrityksiä, toimitusketjun kumppanuuksia tai lisensointi- ja osaamisyhteistyötä.

Yleisimmät muodot ovat strategiset allianssit, yhteisyritykset (joint ventures), toimitus- ja jakelukumppanuudet, lisensointi, tutkimus- ja kehitysyhteistyö sekä yhteistuotanto tai yhteiskäyttö. Tällaiset järjestelyt voivat olla lyhyen aikavälin projekteja tai pitkäaikaisia rakenteita, joissa kumppanit määrittelevät roolit ja vastuut.

Motivaatiot ja hyödyt koostuvat muun muassa pääsystä uuteen teknologiaan ja tietoihin, markkinoillepääsyn helpottamisesta, kustannussäästöistä, riskien jakamisesta sekä nopeammasta innovaatiosta ja paremmasta resilienssistä. Sopimukset määrittelevät arvonjakamisen, vastuut, aikataulun sekä oikeuksien, kuten immateriaalioikeuksien hallinnan, ja huomioivat liiketoiminnan tavoitteet sekä mahdolliset exit-tie-ehdot.

Riskiä ja menestystekijöitä ovat epä-yhteensopivat tavoitteet, kulttuuri- ja organisaatioperusteiset ristiriidat, riippuvuus kumppanista sekä kilpailuoikeudelliset ja immateriaalioikeudelliset riskit. Menestystä edistetään selkeillä tavoitteilla, luottamuksella, oikeudellisilla sopimuksilla, selkeällä governance-mallilla, KPI-mittareilla ja hyvin määritellyillä exit-säännöillä.

Hallinto ja käytännöt kattavat sopimukset, oikeudellisen rakenteen, vastuut, tulosmittarit sekä tietosuoja ja IP-hallinta. Esimerkinomaisesti teknologia-alan yritykset voivat kehittää yhdessä standardeja tai luoda yhteisen myynti- ja jakelukanavan liiketoimintayhteistyön kautta.