Kompromissanalüüsi

Kompromissanalüüs, tuntud ka kui kompromissanalüüs, on uurimismeetod, mida kasutatakse, et teha kindlaks, millistele toote või teenuse omadustele tarbijad kõige rohkem väärtust annavad. Seda kasutatakse tavaliselt turundus- ja tootearendusuuringutes, et aidata ettevõtetel mõista tarbijate eelistusi ja teha otsuseid toote omaduste tasakaalu kohta.

Meetodi olemus seisneb selles, et uuritakse, kuidas inimesed teevad valikuid erinevate omadustega toodete või teenuste vahel, kui nad peavad loobuma millestki muust. Näiteks, kui tarbija ostab autot, võib ta valida kahe erineva mudeli vahel: üks on odavam, kuid madalama kütusekulu ja vähemate lisafunktsioonidega, teine aga kallim, aga ökonoomsem ja rohkemate mugavustega. Kompromissanalüüsi abil saab välja selgitada, kui palju on tarbija valmis maksma lisakütusesäästu või lisafunktsioonide eest.

Tavaliselt viiakse kompromissanalüüs läbi küsitluste või eksperimentide abil. Osalejatele esitatakse erinevaid hüpoteetilisi toote- või teenusevariante koos nende omaduste ja hindadega. Seejärel palutakse neil valida oma eelistatuim variant või hinnata erinevaid variante. Saadud andmeid analüüsitakse statistiliste meetoditega, et tuvastada omaduste suhteline tähtsus ja nende eest ollakse valmis tasuma.

Kompromissanalüüsi tulemusi kasutatakse mitmel otstarbel, sealhulgas uute toodete väljatöötamisel, olemasolevate toodete parendamisel, hinnastrateegiate väljatöötamisel ja turunduskommunikatsiooni sihtimisel. See aitab ettevõtetel paremini mõista oma sihtturgu ja pakkuda tooteid, mis vastavad tarbijate vajadustele ja soovidele.