Kilpailijaprofiilit

Kilpailijaprofiilit ovat systemaattisia, ajantasaisia kuvauksia kilpailijoista. Ne koskevat usein yrityksiä, joukkueita tai muita toimijoita ja niiden tarkoituksena on ymmärtää kilpailutilanne sekä tukea strategista päätöksentekoa. Profiilit voivat kattaa markkina- tai urheilukilpailuja ja sisältää sekä yleiskuvan että yksityiskohtaiset tiedot kilpailijan tarjoamasta arvolupauksesta, tuotteista tai palveluista, markkina-asemasta, hinnoittelusta, jakelu- ja markkinointistrategioista sekä taloudellisista tuloksista ja suorituskyvyn mittareista.

Tyypillinen kilpailijaprofiili sisältää seuraavat osa-alueet: identiteetti (nimi, toimiala, sijainti), asema markkinoilla, tarjooma, erottuvuustekijät, vahvuudet ja heikkoudet, strateginen suunta, hinnoittelu ja jakelukanavat, asiakassegmentit sekä viimeaikaiset kehitykset kuten liiketoimet, kumppanuudet tai organisaatiomuutokset. Tiedot hankitaan julkisista lähteistä kuten rekisterit, yrityksen julkistukset ja uutisointi sekä markkinatutkimuksista; tarvittaessa tehdään primääritutkimusta. Profiilit päivitetään säännöllisesti, koska tilanne voi muuttua nopeasti.

Käyttötarkoitukset ovat strateginen suunnittelu, benchmarkointi, due diligence, riskien hallinta ja sijoitusanalyysi. Eettisesti ja laillisesti on tärkeää noudattaa kilpailulainsäädäntöä, tietosuojaa sekä tietojen oikeellisuutta ja lähdekritiikkiä. Kilpailijaprofiilit ovat yleisiä työkaluja sekä organisaatioiden sisäisessä päätöksenteossa että journalistisessa ja analyyttisessä työssä.