Houkutukset

Houkutukset ovat ärsykkeitä tai tilaisuuksia, jotka kiinnittävät huomion ja voivat laukaista halun toimia tietyllä tavalla. Ne liittyvät usein lyhytaikaisiin palkkintoihin ja saattavat olla ristiriidassa pitkän aikavälin tavoitteiden kanssa. Esimerkkejä ovat herkkujen houkutus ruokavaliossa, alennukset kaupankäynnissä tai sosiaalisen median vertailun aiheuttama halu.

Sana muodostuu verbistä houkuttaa ja tarkoittaa tilaisuutta, joka houkuttelee. Monikkomuotona houkutukset viittaa useisiin tällaisiin tilaisuuksiin.

Psykologiassa houkutukset liittyvät itsekontrolliin, impulssikontrolliin ja päätöksentekoon. Tutkimukset osoittavat, että ympäristön ärsykkeet sekä odotetut palkinnot voivat vaikuttaa hetken päätöksiin, ja että tietoisuus sekä ennakkosuunnittelu voivat helpottaa kiusausten hallintaa.

Markkinoinnissa houkutukset ovat keskeisiä keinoja vaikuttaa kuluttajakäyttäytymiseen: alennukset, määräaikaiset tarjoukset ja visuaalisesti houkuttelevat esillepanot voivat lisätä ostohalukkuutta.

Monissa uskonnoissa ja moraalisissa perinteissä houkutuksia pidetään koettelemuksina, joissa yksilön tahtoa ja itsehallintaa testataan.