Hinnoillamuotoa

Hinnoillamuotoa on liiketaloudellinen käsite, joka viittaa siihen, millä periaatteilla tuotteiden ja palveluiden hinnat asetetaan ja esitetään asiakkaille. Se kattaa sekä hinnan muodostamisen logiikan että sen, miten hinta näytetään myyntitilanteessa.

Hinnoittelun muodoiksi voidaan käsitellysti jakaa kustannuksiin perustuvaan hinnoitteluun, arvoon perustuvaan hinnoitteluun sekä kilpailuperusteiseen hinnoitteluun. Näiden lisäksi käytetään dynaamista hinnoittelua, tilauspohjaista ja käyttöperusteista hinnoittelua sekä pakettihinnoittelua. Käytännössä yritykset valitsevat muodon, joka parhaiten vastaa tuotteen arvoa, asiakassegmenttejä ja markkinatilannetta.

Valintaa ohjaavat tekijät ovat muun muassa kustannusrakenne, kysyntä ja hintakelasticiteetti, markkina- ja kilpailutilanne, asiakassegmentit sekä sääntely. Hinnoittelun muoto voi vaihdella tuotteen ominaisuuksien, jakelukanavien ja elinkaaren mukaan, ja samassakin liiketoiminnassa voidaan soveltaa useampaa muotoa eri ajoissa.

Sovelluksia on laajasti eri toimialoilla: vähittäiskaupassa, palveluissa kuten ohjelmistopalveluissa (SaaS), energiassa sekä verkkokaupoissa. Dynaaminen ja arvolähtöinen hinnoittelu ovat yleisiä erityisesti digitaalisessa kaupankäynnissä, kun taas pakettihinnat ja tilausperusteinen mallin voivat tukea pitkäaikaisia asiakassuhteita.

Lisäksi hinnoittelun muotoja tarkastellaan osana laajempaa hinnoittelustrategiaa, jossa voidaan huomioida hintaelastiikka ja kustannuslaskenta. See also: hinta, hinnoittelustrategia, hinta-elastiikka.