Adopteurs

Adopteurs (ou adopteurs au singulier) est le terme utilisé pour désigner les personnes, groupes ou organisations qui adoptent une nouvelle idée, pratique, technologie ou produit. Ils constituent le segment qui passe de l’évaluation à l’usage effectif et qui contribue ainsi à la diffusion de l’innovation dans une population.

Dans la théorie de diffusion des innovations, largement influente dans les sciences sociales et le marketing, les adopteurs se répartissent selon leur vitesse d’adoption. Les catégories couramment retenues sont les innovateurs, les adopteurs précoces, la majorité précoce, la majorité tardive et les retardataires. Le mot adopteurs est donc un terme général; les adopteurs précoces forment une sous-catégorie qui adopte rapidement après les innovateurs.

Les facteurs qui influencent l’adoption d’une innovation, et donc l’action des adopteurs, progressent souvent autour de cinq attributs proposés par la théorie: avantage relatif (par rapport à l’existant), compatibilité avec les valeurs et besoins, complexité ou simplicité d’utilisation, essais (possibilité de tester à petite échelle), et observabilité des résultats. D’autres éléments, tels que le coût, les risques perçus, les communications et les réseaux sociaux, peuvent aussi accélérer ou freiner l’adoption.

Les adopteurs se rencontrent dans divers domaines, notamment les technologies, la santé publique, l’agriculture durable et les pratiques organisationnelles. Le concept est utilisé pour concevoir des campagnes d’appropriation, anticiper les obstacles et mesurer les taux de pénétration.

Limites: le cadre reste simplifié et peut ne pas rendre compte des particularités culturelles, économiques ou institutionnelles d’un contexte donné. Il peut également simplifier les trajectoires individuelles d’adoption.

Voir aussi diffusion des innovations, innovation, adoption.