árérzékenységét

Árérzékenységnek nevezzük azt a mértéket, amelyben a kereslet egy termék vagy szolgáltatás ára változására reagál. Gyakran árérzékenységnek vagy ár-érzékenységnek is nevezik, és a kereslet rugalmasságának alapfogalmához kapcsolódik.

A legfontosabb mérőszám az ár rugalmassága (PED): PED = (%ΔQ) / (%ΔP), ahol Q a keresett mennyiség, P pedig az ár. A jel előjele a reakció irányát adja, de a méretet gyakran csak a szorzó nagyságaként értelmezik: |PED| < 1 esetén a kereslet inelasztikus, |PED| > 1 esetén rugalmas, |PED| = 1 pedig egységnyi rugalmasság.

A tényezők közé tartozik a termék szükségessége, a megfigyelt helyettesíthetőség, a kiadások jövedelem-arányos része, a vásárló márkahűsége és a rendelkezésre álló idő. Ezen kívül a piac szerkezete, a promóciók és a márkák közötti differenciálás is befolyásolja az árérzékenységet.

Az árérzékenységet a vállalatok árazási stratégiáinak tervezésekor használják: árcsökkentések hatékonyságának becslése, termékportfólió- és promóciós döntések, illetve bevétel-előrejelzések alapja lehet. Fontos megjegyezni, hogy az árérzékenység időben és piacok szerint változó jellegű; a különböző szegmensek és terméktípusok között is eltérő lehet.