tavoitekatteeseen

Tavoitekatteeseen on yleinen käsite suomalaisessa liiketoiminnan suunnittelussa ja suoritusraportoinnissa, jolla tarkoitetaan ennalta määriteltyä katetuottoprosenttia tai -määrää, jonka yritys pyrkii saavuttamaan tietyn ajanjakson aikana tuotteen, palvelun tai liiketoiminta-alueen osalta. Käsite tubiin käytännössä sitä, että tavoitteena on tietty kate-suhde suhteessa liikevaihtoon tai tietty summa voittoa ennen kaikkia kuluja. Tavoitekatteeseen vaikuttavat sekä hinnan asettaminen että kustannusrakenne.

Käyttötarkoitus ja soveltaminen. Tavoitekatetta käytetään budjetoinnissa ja tulossapitävässä johtamisessa; se ohjaa hinnoittelua, kustannusten hallintaa, tuotteen tai palvelun valikoimaa sekä hankintapäätöksiä. Tavoite voidaan määrittää prosenttina liikevaihdosta tai absoluuttisena euromääränä, ja se heijastaa yrityksen tavoitteellista kannattavuutta ottaen huomioon markkinat, kilpailutilanteen ja strategiset prioriteetit.

Mitoitus ja seuranta. Suunnitteluvaiheessa asetettu tavoitekatteeseen verrataan toteutuneeseen katteeseen jakson lopussa. Eroa analysoidaan selittävin tekijöin, kuten myyntikate, muuttuvat ja kiinteät kustannukset sekä tuotteen tai palvelun kannattavuus. Mikäli toteuma on alle tavoitteen, johdolla voidaan tehdä toimenpiteitä, kuten hinnankorotuksia, kustannussäästöjä, tuotevalikoiman uudelleensuunnittelua tai myyntikampanjoita.

Rajoitteet ja kontekstuaaliset seikat. Tavoitekatteeseen perustuva suunnittelu on alttiina markkinamuutoksille ja kilpailutilanteelle. Liian jäykkä tavoite voi vääristää päätöksiä, jos markkinat muuttuvat nopeasti. Siksi tavoitteita tarkastellaan osana kokonaisbudjettia ja kannattavuuslaskentaa.