psühhograafiliste

Psühhograafilised omadused ehk psühhograafilised andmed kirjeldavad tarbijate psühholoogilisi omadusi, eluviisi ja väärtushinnanguid, mis mõjutavad nende käitumist. Tavaliselt hõlmavad need kategooriaid väärtused, hoiakud, huvid, arvamused ning isiksust ja eluviisi. Psühhograafiline uuring keskendub tarbijate motivatsioonide mõistmisele ning püüab luua mahukama profiili sihtrühmade kohta.

Need andmed täiendavad demograafilisi ja käitumuslikke andmeid ning on olulised segmenteerimisel, positsioneerimisel ja sõnumi kohandamisel. Psühhograafilised omadused aitavad ettevõtetel mõista, miks kliendid eelistavad teatud brände, ning kujundada toote arendust ja turunduskommunikatsiooni.

Tehnilised kogumisviisid hõlmavad ankedid ja intervjuud, projektiivtehnikad ning digitaalset jälgimist, sealhulgas sotsiaalmeedia analüüsi ja ostukäitumise jälgimist. Koondatuna need aitavad koostada erinevate sihtrühmade profiile. Eetika ja privaatsus, sealhulgas GDPRi nõuded, on olulised kaalutlused andmete kogumisel ja kasutamisel.

Termin on pärit 20. sajandi keskpaigas arenenud motivatsiooniuuringutest; psühhograafilised jaotused said laialdaselt tuntuks reklaami ja turunduse valdkonnas. Signaalsete raamistikena on kasutatud VALS (Values and Lifestyles) ja PRIZM, mis jagavad tarbijad elustiili ja väärtuste alusel. Piirangutena peetakse subjektiivsust, kultuurilisi erinevusi ning andmete kiiret muutumist; edukas kasutus nõuab hoolikat valideerimist ja eetilist käsitlemist.