prisfølsomheten

Prisfølsomhet, også kjent som priselastisitet, er et økonomisk konsept som beskriver hvor mye etterspørselen etter et produkt eller en tjeneste endres som respons på en prisendring. Hvis etterspørselen er høy prisfølsom, betyr det at en liten endring i pris vil føre til en stor endring i mengden som kjøpes. Motsatt, hvis etterspørselen er lav prisfølsom, vil en prisendring ha en mindre innvirkning på hvor mye folk ønsker å kjøpe.

Flere faktorer påvirker prisfølsomheten. Tilgjengeligheten av substitutter er en viktig faktor; hvis det finnes mange lignende produkter tilgjengelig, vil forbrukerne sannsynligvis være mer prisfølsomme. Luksusvarer har ofte høyere prisfølsomhet enn nødvendighetsvarer, da folk er mer villige til å kutte kjøp av luksusvarer hvis prisene stiger. Andelen av forbrukerens budsjett som en vare utgjør, spiller også en rolle; jo større andel, jo mer prisfølsomme vil forbrukerne typisk være. Tidshorisonten er også relevant; over tid kan forbrukere finne alternativer eller tilpasse seg prisendringer, noe som kan øke prisfølsomheten.

Bedrifter bruker forståelse av prisfølsomhet til å sette priser, utforme markedsføringsstrategier og forutsi salgsresultater. En bedrift med et produkt som har høy prisfølsomhet, må være forsiktig med prisøkninger, da de kan miste en betydelig andel av markedet. Omvendt kan en bedrift med et produkt med lav prisfølsomhet potensielt øke prisene uten stor påvirkning på etterspørselen.