Prisfølsomhet

Prisfølsomhet beskriver i hvilken grad forbrukernes kjøpsbeslutninger reagerer på prisendringer. Generelt påvirker prisendringer etterspørselen i varierende grad; høy prisfølsomhet innebærer at små prisøkninger kan redusere salget betydelig, mens lav prisfølsomhet betyr at endringer i pris gir mindre effekt på kjøp.

Prisfølsomhet måles ofte som pris elastisitet av etterspørselen, beregnet som prosentvis endring i kjøpt mengde delt på prosentvis endring i pris. Verdiene er ofte negative på grunn av loven om etterspørsel; absoluttverdien brukes til å vurdere styrken. En etterspørsel er elastisk hvis absoluttverdien av elastisitet overstiger 1, og inelastisk hvis den er mindre enn 1.

Faktorer som påvirker prisfølsomhet inkluderer inntekt og budsjettrammer, om goderna er nødvendige eller luksusvarer, tilgjengelighet og pris på substitutter, opplevd verdi og kvalitet, merkevarelojalitet, kjøpsfrekvens og konteksten der kjøpet skjer. Prisfølsomheten varierer også mellom kundegrupper, produkter og tidsperioder, og kan endre seg ved endringer i økonomiske forhold eller markedsføringstiltak.

Implikasjoner for prisfastsettelse og markedsføring er betydelige. Produkter med høy prisfølsomhet kan dra nytte av lavere pris, rabatter og prisgrenser som understøtter volumvekst, mens produkter med lav prisfølsomhet ofte kan prises høyere. Dynamisk prising, pakkeløsninger, lojalitetsprogrammer og prisdiskriminering mellom segmenter eller tidsperioder brukes ofte for å utnytte varierende prisfølsomhet i markedet.