pilottihinnoitteluun
Pilottihinnoitteluun tarkoittaa hinnoittelumenetelmää, jossa yritys sallii asiakkaan käyttää tuotetta tai palvelua kokeilujakson ajan huomattavasti alennetulla hinnalla tai erityisehdoilla. Tavoitteena on madaltaa asiakkaan käyttöönoton riskiä, kerätä todellista käyttökokemusta ja saada palautetta tuotteesta ennen laajempaa kaupallista käyttöönottoa.
Yleisimmin pilottihinnoittelua käytetään B2B- ja SaaS-ratkaisuissa sekä uusien ominaisuuksien lanseerauksissa, joissa on tärkeää todentaa arvolupaus käytännössä
Yleisiä malleja ovat: 1) pilottihinta kolmen kuukauden kokeilulle; 2) ilmainen kokeilu, jonka jälkeen siirrytään maksulliseen hinnoitteluun;
Ennen pilotin aloittamista määritellään laajuus, aikataulu, käyttörajat sekä menestyksen kriteerit. Sopimukseen kirjataan palautekanavat, tietosuoja sekä mahdolliset
Pilotin etuna on alhainen kynnys kokeilla ratkaisua sekä mahdollisuus saada todistusaineistoa arvon todisteeksi. Yritykselle se tarjoaa
---