myyntiraportoinnin
Myyntiraportoinnin tarkoitus on seurata, analysoida ja dokumentoida myyntitoiminnan tuloksia sekä niihin vaikuttavia tekijöitä. Se on olennainen osa liiketoiminnan johtamista ja strategisen päätöksenteon tukena. Myyntiraportoinnissa kerätään ja esitetään tietoa myynnin määrästä, tuotteiden tai palveluiden suosituisuudesta, myyntikanavien suorituskyvystä, asiakkaiden käyttäytymisestä sekä myyntitiimin suorituskyvystä.
Myyntiraportoinnin sisältö voi vaihdella organisaation tarpeiden mukaan, mutta yleisiä osia ovat myyntitilastot, kuten myyntimäärät, myyntikertymät ja
Myyntiraportoinnin avulla yritykset voivat tunnistaa vahvuudet ja heikkoudet myyntitoiminnassaan. Esimerkiksi, jos tietty tuote tai myyntikanava suorittaa
Myyntiraportoinnin toteuttamiseen käytetään usein erilaisia liiketoiminnan ohjausjärjestelmiä (ERP-järjestelmiä) tai erikoistuneita myyntianalyyttisiä työkaluja. Näiden järjestelmien avulla voidaan