myyntikustannuksilla

Myyntikustannuksilla tarkoitetaan tuotteiden tai palvelujen myyntiin liittyviä kustannuksia, jotka syntyvät, kun yritys markkinoi ja myy tuotteitaan asiakkaille. Yleisesti ne erottuvat tuotantokustannuksista niiden vaikutusalueen mukaan: myynti- ja markkinointitoiminnan kustannukset muodostavat myyntikustannukset. Termi viittaa siihen, että kustannukset syntyvät myyntitoiminnan avulla ja voivat vaikuttaa yrityksen voittoon.

Myyntikustannukset voivat olla sekä kiinteitä että muuttuvia. Muuttuvat myyntikustannukset riippuvat myyntimäärästä ja sisältävät esimerkiksi provisiot ja palkkiot myyntihenkilöstölle, alennukset sekä kuljetus- ja käsittelykustannukset. Kiinteät myyntikustannukset koostuvat markkinointikustannuksista, myyntitoimen järjestämisestä sekä kiinteistä palkoista, toimistojen vuokrista ja muista hallinnollisista kuluista.

Tilinpidossa myyntikustannukset ovat usein erillään tuotantokustannuksista ja kirjataan tuloslaskelmaan myynnin kuluiksi. Hinnoittelussa niiden huomioon ottaminen voi tarkoittaa, että hinta kattaa sekä tuotantokustannukset että osan tai kokonaan myyntikustannuksista, tai että katetuottolaskennassa myyntikustannukset kohdistetaan tuotteisiin erikseen.

Yritykset seuraavat myyntikustannuksia elinvoimaisessa kustannusohjauksessa sekä kannattavuuden että markkinointitarpeiden arvioinnissa. Myyntikustannusten tarkka erittely auttaa ymmärtämään, kuinka paljon myynnistä syntyy kustannuksia ja miten ne vaikuttavat hinnoitteluun ja tulokseen.