markedspenetrasjon

Markedspenetrasjon er målestokken for hvor stor andel av et eksisterende marked som bruker eller kjøper et bestemt produkt eller en tjeneste i en gitt periode. Det handler om hvor stor del av potensielle kunder som allerede har tatt produktet i bruk, og hvor ofte kjøp skjer. Hensikten er å øke markedsandelen ved å tiltrekke seg flere kunder i samme markedssegment og å stimulere kjøp blant eksisterende kunder.

Tiltak for å oppnå markedspenetrasjon inkluderer prisstrategier som introduksjonsrabatter eller konkurransedyktige priser, utvidelse av distribusjon og tilgjengelighet, samt målrettet markedsføring og salgsfremstøt. Kvalitets- eller produktforbedringer, bedre kundestøtte og lojalitetsprogrammer kan også øke kjøpshyppighet og tilfredshet i eksisterende markeder. Suksess måles gjerne ved endringer i markedsandel, antall kunder, kjøpsfrekvens og totale salg i den lokale eller geografiske målgruppen.

I praksis er markedspenetrasjon en av vekststrategiene i Ansoff-matrisen og fokuserer på eksisterende markeder og eksisterende produkter. Den står i kontrast til markedsutvikling, som søker vekst ved å gå inn i nye markeder eller kundegrupper, samt produktutvikling og diversifisering som introduserer nye produkter eller kombinasjoner av produkter og markeder.

Begrensninger inkluderer metningsnivå i markeder, prispress og risiko for cannibalization av egne produkter. Beslutninger bør derfor baseres på markedsdata, konkurransesituasjon og pris- og elastisitetsanalyser for å unngå lav avkastning i modne markeder.