liiketoimintasuunnittelun

Liiketoimintasuunnittelun tarkoituksena on määritellä ja jäsentää yrityksen tai hankkeen liiketoiminnallinen kokonaisuus sekä laatia suunnitelma tavoitteiden saavuttamiseksi. Prosessi yhdistää markkina- ja talousnäkökulmat sekä operatiiviset toimet, joiden avulla voidaan arvioida kannattavuutta, kasvua ja rahoitustarpeita.

Keskeiset sisällöt ovat arvolupaus, asiakasryhmät, kohderyhmä sekä kanavat, joiden kautta asiakkaat tavoitetaan ja sitoutetaan. Lisäksi kartoitetaan tulonlähteet, kustannusrakenne ja kannattavuus sekä avainresurssit, -toiminnot ja kumppanuudet. Suunnitelmassa huomioidaan kilpailutilanne, riskit sekä kriittiset menestystekijät.

Prosessi etenee yleensä kartoituksesta vaihtoehtoihin, tavoitteiden asettamisesta ja vertailusta. Tämän jälkeen laaditaan konkreettinen liiketoimintasuunnitelma, johon sisältyvät taloudelliset ennusteet, aikataulut ja resurssitarpeet. Validointi voi sisältää markkinatestausta, pilottihankkeita tai käyttäjäpalautteen keruuta, jonka perusteella suunnitelmaa päivitetään.

Liiketoimintasuunnittelua käytetään sekä uusyritysten että toimivien yritysten kehittämisessä. Se tukee rahoituspyyntöjä, investointipäätöksiä sekä ohjaa operatiivista toimintaa ja strategian toimeenpanoa. Muotoutuu usein erillisen liiketoimintasuunnitelman tai osana kokonaisstrategiaa.

Välineinä käytetään muun muassa liiketoimintamalli Canvas, kassavirta- ja tuloslaskelmaennusteita sekä herkkyysanalyysiä ja skenaariomalleja.