leverandørmakt

Leverandørmakt er et begrep i bedriftsøkonomi og bedriftsstrategi som beskriver leverandørenes evne til å påvirke pris, kvalitet, leveringsbetingelser og tilgjengelighet av innsatsfaktorer i en kjøpsprosess. Begrepet er en av Porters fem konkurransekrefter og påvirker selskapers kostnader og konkurranseevne.

Faktorer som styrker leverandørmakt inkluderer et konsentrert leverandørmiljø med få leverandører, at innsatsfaktoren er kritisk eller ikke lett erstattelig, samt høye bytte- eller transaksjonskostnader for kjøperen. Andre viktige forhold er trusselen om fremtidig integrasjon fra leverandørens side, mangel på gode substitutter og betydningen av kjøperens volum for leverandøren. Jo større betydning en kjøper har for en leverandør, desto mindre er leverandørmaktens asymmetri ofte.

Effektene av sterk leverandørmakt kan være høyere pris og mindre gunstige leveringsbetingelser, begrenset tilgang til kvalitet eller innovasjon, og økt risiko for forsyningssvikt. Dette kan redusere kjøpernes marginer og fleksibilitet, og i verste fall påvirke produksjon og kundetilbud.

Organisering av innkjøp og leverandørforhold har som mål å dempe leverandørmakten. Tiltak inkluderer å diversifisere leverandørbasen, inngå lange kontrakter med justerbare prisindekser, utvikle og styrke leverandørene gjennom samarbeid og opplæring, standardisere krav og spesifikasjoner, samt vurdere vertikal integrasjon eller strategiske partnerskap. Risikoanalyse og bufferlag kan også bidra til å redusere sårbarhet overfor leverandørmakt.