kysyntäjohtoisia

Kysyntäjohtoisia tarkoittaa lähestymistapoja, joissa tuotanto, toimitukset ja varastonhallinta ohjautuvat asiakkaan todellisen kysynnän signaaleihin sen sijaan, että ne perustuisi pelkästään ennusteisiin. Tällainen lähestymistapa pyrkii lyhentämään läpimenoaikoja, vähentämään varastoon sitoutunutta pääomaa ja parantamaan palvelutasoa.

Perinteisessä push-pohjaisessa järjestelmässä tuotanto suunnitellaan ennusteiden ja materiaalitarpeen mukaan, kun taas kysyntäjohtoisessa järjestelmässä asiakkaiden tilaukset, myyntidata ja reaaliaikaiset signaalit ohjaavat tilausten muodostamista ja tuotannon säätämistä.

Keskeisiä keinoja ovat pull-tyyppiset järjestelmät kuten kanban, kysyntäherkkyyden parantaminen (demand sensing) sekä kysyntäjohtoinen materiaalitarpeiden suunnittelu (DDMRP). DDMRP tunnetaan myös nimellä kysyntäjohtoinen materiaalitarpeiden suunnittelu ja se yhdistää kysynnän signaalit ja varastotasonhallinnan.

Käyttökohteita ovat valmistusyritykset, vähittäiskauppa sekä jakeluverkostot ja palvelualojen operatiiviset toiminnot. Hyötyjä ovat pienemmät varastotasot, lyhyemmät läpimenoajat, parempi palvelun tason hallinta sekä kokonaiskustannusten hallinnan paraneminen. Haasteita ovat tiedon laatu, organisaatioiden välinen yhteistyö sekä muutosjohtamisen vaatimukset.

Kysyntäjohtoinen ajattelutapa kuuluu osana laajempaa ketjujohtamista, lean-ajattelua ja digitaalisen transformaation paradigmaa, jossa reagoidaan nopeasti asiakkaan signaaleihin.