jälleenmyyntipolitiikka
Jälleenmyyntipolitiikka viittaa yrityksen strategiaan ja käytäntöihin, jotka koskevat sen tuotteiden tai palveluiden myyntiä kolmansien osapuolten, eli jälleenmyyjien, kautta. Tämä politiikka määrittelee, miten yritys vuorovaikuttaa jälleenmyyjäverkostonsa kanssa ja millaisia ehtoja tähän yhteistyöhön liittyy. Keskeisiä elementtejä jälleenmyyntipolitiikassa ovat tyypillisesti jälleenmyyjien valintakriteerit, hinnoitteluperiaatteet, markkinointituki, koulutus, sopimusehdot ja mahdolliset rajoitukset myyntialueiden tai -kanavien suhteen.
Yritykset hyödyntävät jälleenmyyjiä laajentaakseen markkina-aluettaan, tavoittaakseen uusia asiakassegmenttejä ja hyödyntääkseen jälleenmyyjien olemassa olevaa asiakasverkostoa ja markkinatuntemusta.
Toisaalta jälleenmyyntipolitiikan suunnittelussa ja toteutuksessa on otettava huomioon myös kilpailuoikeudelliset näkökohdat ja mahdolliset monopolisuunnittelua koskevat säännökset.