Provisioista

Provisio (monikossa provisioista) on myyntiin ja välitykseen liittyvä palkkio, joka määräytyy usein myydyn tuotteen tai palvelun arvon perusteella. Suomen kielen sanoissa provisio tarkoittaa yleisesti palkkiota suoriteperusteisesti, ja provisioista voidaan puhua esimerkiksi kirjanpidossa, palkkauksessa tai sopimuskielessä. Provisioista puhuminen viittaa siis siihen, että palkkio on sidoksissa liiketoiminnan tulokseen.

Provisiot ovat yleisiä myynti-, rahoitus- ja kiinteistövälitysalalla sekä muilla välitystehtäviin liittyvissä tehtävissä. Tyypillisiä rakenteita ovat suora provisio (myökö palkkio määräytyy myyntisumman mukaan), kiinteä palkkio yhdistettynä provisioon (peruspalkka + provisio), sekä portaikkomainen tai kerroinperusteinen järjestelmä, jossa provisio kasvaa myyntivolyymin kasvaessa. Joissain tapauksissa provisiota jaetaan useammalle myyjälle tai se on sidottu tiimi- tai yksikkötavoitteisiin. Provisioihin liittyy usein ajastuksen ja ehtojen määrittely: maksu voi tapahtua myynnin vahvistamisen, asiakkaan maksun tai tuotteen toimituksen jälkeen, ja palautukset voivat vaikuttaa ansaittuun provisioon.

Kirjanpidossa provisiot luokitellaan usein tulosvastaisiksi tai myyntitoiminnan kustannuksiksi ja ne kirjataan sen tilikauden kuluksi, jolloin myynti on toteutunut. Verotuksessa provisiot ovat yleensä veronalaista tuloa myynnin tekijälle ja ne voivat olla arvonlisäveron alaisia tai vähennyskelpoisia liiketoiminnan kuluja riippuen toimijan asemasta ja maakohtaisista säännöksistä.

Provisioista käytäntöjä ohjataan sopimuksin ja yrityksen palkkaus- sekä eettisten ohjeiden kautta. Selkeät ehdot, läpinäkyvä mittaus ja oikeudenmukaiset maksatukset tukevat toiminnan motivaatiota sekä asiakastyytyväisyyttä.