Myyntikatteita

Myyntikate on yrityksen ydintoiminnan kannattavuuden mittari, joka saadaan vähentämällä myynnistä myytyjen tuotteiden kustannukset (COGS). Se kuvaa, kuinka paljon tulosta jää myynnin jälkeen ennen kiinteitä yleiskustannuksia ja muita eriin. Myyntikate kertoo siis, millä tasolla tuotteen tai tuoteryhmän myynt kattaa suorat tuotantokustannukset.

Laskentatapa on yksinkertainen: myyntikate = netto myynti − myytyjen tuotteiden kustannukset (COGS). Myyntikateprosentti eli katetuotto-% lasketaan jakamalla myyntikate nettomyynnillä ja kertomalla sadalla: (netto myynti − COGS) / netto myynti × 100. COGS sisältää suorat materiaalikustannukset, työn ja muut suorat tuotantokustannukset.

Käyttökohteet: myyntikapaa voidaan käyttää vertailtaessa tuotteiden tai tuoteryhmien kannattavuutta, tukemaan hinnoittelupäätöksiä ja seuraamaan tuloksellisuuden kehitystä ajassa tai eri myyntikanavien välillä. Se antaa kuvan siitä, kuinka hyvin myynti kattaa tuotteen kustannukset, mutta ei kerro koko yrityksen voitosta, jos kiinteät yleiskustannukset ovat suuret.

Rajoitteet: myyntikate ei sisällä kiinteitä kuluja eikä silloin kuvaa koko yrityksen voittoa. Se voi antaa vääristyneen kuvan, jos kustannukset vaihtelevat merkittävästi tai varaston arvonmuutokset vaikuttavat COGSiin. Siksi myyntikate tulisi tulkita yhdessä liikevoiton ja nettotuloksen kaltaisten mittarien kanssa.

Esimerkki: Netto myynti 1 000 000 €, COGS 640 000 €. Myyntikate 360 000 €, mikä vastaa 36 %:n myyntikateprosenttia.