Markedsstørrelserne

Markedsstørrelserne er et begreb inden for økonomi og forretningsanalyse, som beskriver den samlede størrelse af et marked for en given vare eller tjeneste. De bruges til at vurdere potentialet i markedet, planlægge ressourcer og understøtte investerings- og udviklingsbeslutninger. Typisk måles markedsstørrelserne i omsætning eller i antallet af solgte enheder inden for en bestemt geografisk afgrænsning og tidsperiode.

I praksis deles markedsstørrelserne ofte op i tre niveauer: Total Available Market (TAM), Serviceable Available Market (SAM) og Serviceable Obtainable Market (SOM). TAM beskriver den samlede efterspørgsel for et produkt eller en tjeneste, hvis markedet var fuldt tilgængeligt globalt. SAM afgrænses til den del af TAM, som virksomheden realistisk kan betjene med sit forretningskoncept og sin geografiske rækkevidde. SOM er den del af SAM, som forventes at kunne realiseres gennem konkurrencesituationen, distribution og markedsandel på kort til mellemlangt sigt.

Beregningsmetoder omfatter top-down-analyse, som bygger på makrodata og markedsestimater, samt bottom-up-analyse, der bygger på virksomhedsspecifikke salgsdata, prisniveau og kundebehov. Mange analyser kombinerer disse metoder for at forbedre robustheden. Data kan indsamles fra brancheanalyser, offentlige statistikker, virksomhedernes egne salgsdata og markedssurveys. Begrænsningerne ved markedsstørrelserne omfatter datakvalitet, ændringer i efterspørgslen og konkurrencesituationen, hvilket kræver løbende opdatering og sensitivitetsanalyser.

Markedsstørrelserne spiller en central rolle i forretningsplanlægning, investorpræsentationer og markeds- og produktudviklingsstrategier.