Kohdevalintaan
Kohdevalinta tarkoittaa prosessia, jossa määritetään ja priorisoidaan ne kohteet, joihin toimenpiteet, resurssit ja päätökset suunnataan. Tämä käsite esiintyy useilla aloilla; yleisimmin se viittaa kohderyhmien tai kohteiden valintaan markkinoinnissa sekä projektisuunnittelussa ja strategiassa.
Markkinoinnissa kohdevalinta sisältää segmentoinnin, kohderyhmien määrittelyn, sekä arvolupauksen ja viestintäkeinot, joilla tavoiteyleisöjä lähestytään. Tutkimus- ja kehitysprojekteissa
Prosessi koostuu usein: tavoitteen määrittäminen, potentiaalisten kohteiden kartoitus, kriteerien asettaminen (kustannukset, vaikutus, tekninen toteutettavuus, riskit, aikataulu),
Kriteerejä voivat olla esimerkiksi taloudellinen potentiaali, strateginen merkitys, kilpailutilanne, toteutettavuus ja aikavaikutukset. Käytettyjä työkaluja ovat päätöksentekomallit
Haasteina kohdevalinnassa ovat datan laatu, epävarmuus, muuttuviin olosuhteisiin reagointi sekä eri sidosryhmien intressien yhteensovittaminen. Hyvä kohdevalinta
Esimerkkejä: yritys voi valita ensiksi tietyt asiakassegmentit, tutkimusprojekti valitsee kohteet laboratorio- tai kenttäkokeille, tai julkinen suunnittelu