árérzékenységérl

Az árérzékenység a vásárlók azon mértéke, amelyben egy termék vagy szolgáltatás ára változására reagálnak. A leggyakoribb mérőeszköz a kereslet rugalmassága, különösen az ár rugalmassága (price elasticity of demand, PED), amelyet úgy számítunk ki, hogy a keresletváltozás százalékos arányát elosztjuk az árváltozás százalékos arányával.

Számos tényező befolyásolja az árérzékenységet. Ilyenek a jövedelmi szint és a termék helyettesíthetősége; a termék alapvető-e vagy luxus-kategóriába tartozik; a fogyasztói márkahűség és a viszonyítási pontok; a piaci verseny, az elérhető alternatívák és a promóciók. Emellett a fogyasztók időbeli és kontextuális tényezőktől is függnek, például szezonális hatásoktól vagy aktuális információktól.

Mérés és módszerek közé tartozik a PED meghatározása, valamint olyan eszközök, mint a Van Westendorp árérzékenység-mérő és a Gabor-Granger felmérés, amelyek különböző árszintek esetén vizsgálják a vásárlási szándékot. Kísérleti A/B tesztek is használhatók a valóságos piaci reakciók megismerésére.

Alkalmazásokra példa: az árérzékenység ismerete segít célzott árszegmentációban, dinamikus árazásban, promóciók és bundling-stratégiák kialakításában. Pszichológiai árképzés, mint például a kedvezőtlennek ható árrészletek alkalmazása, közvetlenül befolyásolhatja a keresletet. A rugalmasság megértése hozzájárul a fenntartható profitszint eléréséhez és az árpolitika hosszú távú megalapozásához.