salgspotensialet
Salgspotensialet er et begrep innen markedsføring og salgsledelse som refererer til det potensielle salgsnivået for et produkt eller en tjeneste i et definert markedssegment over en bestemt periode. Det innebærer den maksimale omsetningen eller antall solgte enheter som et firma realistisk kan oppnå under gitte forutsetninger, og tar hensyn til faktorer som markedets størrelse, kjøpsintensjon, pris og tilgjengelighet.
Salgspotensialet skilles fra markedspotensialet ved at markedspotialet beskriver den totale etterspørselen i markedet, mens salgspotensialet avgrenser
Komponenter og determinanter inkluderer markedets størrelse og demografi, produktets passform og pris, kjøpsfrekvens og gjennomsnittlig kjøp,
Anvendelser inkluderer budsjettering, salgsprognoser og strategiske beslutninger om investeringer og ressursallokering. Begrensninger består av datakvalitet, usikkerhet