päätuotteena

Päätuotteena tarkoittaa sitä, että yrityksen tarjonnassa yksi tuote toimii keskeisenä brändiviestinä ja useimmiten myös suurimman liikevaihdon tai katteen tuottajana. Käytännössä päätuotteen ympärille rakennetaan markkinointiviestintää, tuotekehitystä ja jakelustrategiaa siten, että se määrittelee yrityksen imagon ja kilpailuaseman.

Rooli ja valinta. Päätuotteen asema on osa laajempaa tuotteistamis- ja portfolio- strategiaa. Valinnassa painotetaan kysyntää, erottuvuutta sekä kannattavuutta, sekä sitä, miten tuote istuu koko portfolion kanssa. Päätuote voi olla teknisesti edistyksellisin, kustannustehokkain tai brändin tunnusomainen tuote, jonka ympärille rakennetaan lisäarvopalveluita tai ekosysteemi.

Ominaisuudet ja luonne. Päätuotteella on usein selkeä arvolupaus, vahva brändi-identiteetti ja mahdollisuus skaalata markkinointia sekä jakelua. Se voi toimia sekä kuluttaja- että yritysmarkkinoilla, ja sen ympärille kehitetään usein lisätuotteita, päivityksiä tai yhteensopivia palveluita.

Edut ja riskit. Päätuotteen avulla voidaan saavuttaa brändivahvuus, volyymikasvu ja paremmat mittarit investoinneille. Riskejä ovat muun muassa liiallinen riippuvuus yhdestä tuotteesta, markkinamuutokset sekä resurssien epärealistinen kohdentaminen portfolion muihin tuotepäihin.

Käytännön toteutus. Päätuotetta kehitetään ja markkinoidaan konsernitasolla kattavasti, seurataan sen tuottoa ja vaikutusta koko portfolioon sekä varmistetaan, että sen tarina tukee yrityksen pitkän aikavälin tavoitteita.