pivotálásra

Pivotálás (pivoting) a vállalkozások és adatelemzés területén használt kifejezés, amely az irányváltás vagy a stratégia módosításának folyamatát írja le. A cél gyakran a termék–piac találatának jobb elérése, a növekedés felgyorsítása vagy a rendelkezésre álló adatokból kinyert információk hatékonyabb felhasználása. A pivotálás nem a kudarc beismerése, hanem tanulási lépés, amelyet hipotezis-alapú kísérletezés és mérés követ.

Lean Startup környezetben a pivotálás olyan stratégiai irányváltást jelent, amely a bizonyított feltételezések alapján egy új problémára vagy új piac felé tereli a vállalkozást. Gyakori okok közé tartozik a nem megfelelő piaci igény vagy a korábbi feltételezések megdőlése. A pivot során gyakran különböző irányokat próbálnak ki, például a célcsoport vagy megoldás módosítását, illetve új bevételi modellt vezetnek be.

Elterjedt pivottípusok közé tartozik a zoom-in és zoom-out pivot, a célcsoport vagy probléma módosítása, a megoldás vagy technológia átalakítása, illetve a csatornák és a bevételi modell változtatása.

A pivotálás folyamata általában hipotézis megfogalmazásával kezdődik, ezt követik kísérletek, adatokkal történő mérés és végül a döntés: persevere, álljunk, vagy pivotáljunk. Az adatelemzésben a pivotolás a pivot műveletekre emlékeztető eljárásokkal kapcsolódik: adatok sorokból oszlopokra rendezése, riportokra és összegezésekre való előkészítés.