neuvotteluprosessien
Neuvotteluprosessit viittaavat toimintaan, jossa kaksi tai useampi osapuoli pyrkii pääsemään yhteisymmärrykseen tai sopimukseen tietystä asiasta. Tavoitteena on yleensä ratkaista ristiriitoja, jakaa resursseja tai tehdä päätöksiä, jotka ovat hyväksyttäviä kaikille osapuolille. Neuvotteluprosessiin kuuluu usein valmistautuminen, keskustelu, ehdotusten esittäminen ja vastaehdotusten tekeminen, tarjousten tekeminen ja vastaanottaminen sekä lopulta sopimuksen solmiminen tai neuvottelujen päättyminen ilman sopimusta.
Erilaisia neuvottelustrategioita ja -tekniikoita on olemassa. Jotkut neuvottelijat pyrkivät maksimoimaan oman hyötynsä (distributiivinen neuvottelu), kun taas
Neuvotteluprosesseja esiintyy monilla elämänalueilla, kuten liike-elämässä (sopimukset, yrityskaupat), työelämässä (palkkaneuvottelut, työehtosopimukset), politiikassa (kansainväliset sopimukset, hallitusneuvottelut)