markkinakriteerien

Markkinakriteerit ovat tunnuslukuja ja vaatimuksia, joiden perusteella arvioidaan markkinoiden houkuttelevuutta ja soveltuvuutta tuotteen tai palvelun hankkeelle. Ne toimivat pohjana päätöksenteolle sekä markkinakatsauksissa että liiketoimintasuunnittelussa, markkinoille pääsyn strategioissa ja mahdollisten yritysjärjestelyjen arvioinnissa.

Tyypillisimpiä markkinakriteerejä ovat markkinan koko ja kasvu, asiakkaiden tarpeiden ja ongelmien sopivuus tarjonnalle, kilpailutilanne ja markkinajohtajien asema, hintataso sekä tulovirtojen kannattavuus. Lisäksi arvioidaan pääsy markkinoille ja jakelukanavien toimivuus, sääntely- ja oikeudelliset esteet sekä tekninen toteuttamiskelpoisuus ja tuotteen tai ratkaisun erottuvuus ja arvo asiakkaalle. Kriteerit voivat olla sekä numeerisia (koko, kasvu, katteet) että kvalitatiivisia (asiakasarvon ymmärrys, brändin vahvuus).

Käyttöalueet ja käytäntö muodostuvat usein seuraavalla tavalla: määritellään tavoitteet, kerätään relevanttia dataa ja asiantuntijatietoa, asetetaan kynnysarvot tai pisteytys sekä laaditaan kompakteja arviointimallia, jonka avulla eri markkinat voidaan vertailla ja priorisoida. Prosessi on dynaaminen ja voi sisältää herkkyysanalyysiä sekä s- ja scenario-tarkasteluja.

Rajoitteet ovat ymmärtää, että arviot perustuvat aina rajalliseen dataan ja ennusteisiin, jolloin tulkinnat ja painotukset vaikuttavat lopulliseen arvioon. Markkinakriteerit ovat osa laajempaa markkina-analyyseja ja strategista suunnittelua.