markedsbehov

Markedsbehov er et begrep som beskriver den samlede etterspørselen og behovet i et bestemt marked for varer og tjenester på et gitt tidspunkt. Det omfatter hva kjøpere i markedet ønsker seg og har evne til å kjøpe, og brukes som grunnlag for markedsanalyse, produktutvikling og strategisk planlegging. Markedsbehov kan også innebøre identifiserte hull i tilbudet der eksisterende produkter ikke fullt ut dekker kjøpernes behov.

Markedsbehov måles gjennom markedsundersøkelser, salgsdata og atferdstilfeller, samt demografiske og økonomiske indikatorer. Det finnes en forskjell mellom markedsbehov og markedsstørrelse: Markedsbehov beskriver etterspørselen i markedet, mens markedsstørrelse angir faktiske tall for kjøp og salg. Behov kan være kvantitative (volum og verdi) og kvalitative (problemer som skal løses, preferanser og trender). Faktorene som påvirker markedsbehov inkluderer inntekt, pris, priselasticitet, teknologisk utvikling, befolkningssammensetning og regulering.

Bedrifter bruker innsikten i markedsbehov til å identifisere attraktive segmenter, prioritere produktutvikling og sette priser og posisjonering. Markedsbehov bidrar til prognoser, ressursallokering og valg av markedsføringsstrategier, og er ofte utgangspunktet for å vurdere hvor stor nytte et tilbud vil ha i markedet.

Begrensninger ved markedsbehov inkluderer at behovene er dynamiske og kan endre seg raskt, og at data ofte er usikre eller påvirket av skjevheter. For å få pålitelig innsikt bør markedsbehov analyseres i kombinasjon med kunde- og brukererfaring, konkurranseforhold og endringer i rammebetingelser.

---