katetuottotavoitteiden

Katetuottotavoitteet tarkoittavat yrityksen asettamia tavoitteita siitä, kuinka suuri katetuotto (myyntituotot vähennettynä muuttuvilla kustannuksilla) tulisi olla tietyllä aikavälillä. Katetuotto osoittaa, kuinka paljon myynnillä jää kattamaan kiinteät kustannukset ja tuottamaan voittoa. Tavoitteet voidaan asettaa per tuote, tuoteryhmä tai kokonaismyynnin tasolle.

Katetuotto voidaan laskea usealla tavalla. Katetuotto per yksikkö = myyntihinta per yksikkö minus muuttuva kustannus per yksikkö. Katetuottoprosentti (katetuotto-osuus) = (myyntihinta - muuttuvat kustannukset) / myyntihinta. Kokonaiskatetuotto ajanjaksolla = myynti minus muuttuvat kustannukset. Kiinteiden kustannusten kattamiseksi tarvittava kokonaiskatetuotto on kiinteät kustannukset, ja tavoite voi sisältää myös halutun voiton: tarvittava kokonaiskatetuotto K = FC + haluttu voitto.

Käytännössä katetuottotavoitteet ohjaavat päätöksiä kuten hinnan asettamista, tuotteen tai tuoteryhmän valikoimaa sekä markkinointipanostuksia ja tuotantokapasiteetin käyttöä. Esimerkiksi, jos katetuotto per yksikkö on 40 euroa ja kiinteät kustannukset ovat 1 600 euroa, breakeveniin tarvitaan 40 yksikköä. Jos tavoitellaan myös 400 euron voittoa, tarvittava kokonaiskatetuotto on 2 000 euroa, jolloin myynti- tai volyymitavoitteet voivat olla 50 yksikköä (50 × 40).

Rajoitteisiin kuuluu, että mallit olettavat lineaarisia muuttuvia kustannuksia ja vakioidun hinnan, eikä niissä oteta huomioon kaikkia epävarmuustekijöitä tai ei-käytännön tilanteita. Katetuottotavoitteet tarjoavat kuitenkin keskeisen kehyksen tuottavuuden ja kannattavuuden suunnitteluun.