inntektsmodell

Inntektsmodell, eller inntektsmodell i næringslivet, er en beskrivelse av hvordan en virksomhet skaffer seg inntekter og skaper verdi over tid. Den berører hvilke produkter eller tjenester som selges, hvem kundene er, hvordan prisen fastsettes og hvordan pengene strømmer inn. En inntektsmodell inngår ofte i en bredere forretningsmodell og henger tett sammen med verdiforslaget, kostnadsstruktur og distribusjonskanaler. I praksis beskriver den primære inntektskilder, prisingsmekanismer og betalingsbetingelser, samt eventuelle sekundære inntekter fra tilleggsprodukter, data eller tjenester.

Vanlige inntektsmodeller inkluderer abonnement, hvor kunder betaler regelmessig for tilgang; bruk- eller transaksjonsbasert betaling, hvor inntekten følger volumet av bruk; lisensiering og vedlikehold; annonsering i gratis- eller lavkostnadsprodukter; samt freemium- eller hybridmodeller som kombinerer gratis tilgang med betalte oppgraderinger. Innen teknologi og digitale tjenester er data- eller plattformbaserte inntektsmodeller også vanlige, der inntektene knyttes til brukeraktivitet eller markedsplassens transaksjoner.

Ved utforming av en inntektsmodell bør man tydelig definere kundesegmenter, verdiforslag, prismekanismer og hvordan inntektene skal forbli levedyktige under ulike markedsforhold. Metoder for evaluering inkluderer estimering av priselastisitet, kundeverdi (LTV), kostnader og margen, samt scenarioplanlegging og sensibilitetsanalyser.

Eksempler i praksis inkluderer strømmetjenester som bruker abonnement, digitale plattformer som finansierer seg gjennom annonsering eller transaksjonsgebyr, programvareleverandører som kombinerer lisens og driftstjenester, og apper som opererer med freemium og kjøp i appen.