Sesongbehov

Sesongbehov er etterspørselen etter varer eller tjenester som følger en regelmessig syklus gjennom året. Fenomenet oppstår ofte på grunn av årstider, værforhold, ferier og kulturelle begivenheter, og kan variere mellom regioner og bransjer.

Å spå sesongbehov innebærer å skille mellom underliggende vekst og sesongmessige svingninger. Bedrifter analyserer historiske salgsdata, beregner sesongindekser og bruker sesongjustering for å sammenligne ulike perioder. Vanlige metoder inkluderer tidsseriemodeller med sesongkomponenter (for eksempel Holt-Winters) og andre ARIMA-basete tilnærminger.

Effekten på virksomheten er betydelig: innkjøp, produksjon, lager og bemanning tilpasses forventet etterspørsel. Prisstrategier og markedsføring kan også tilpasses sesongmønstre for å utnytte toppperioder og redusere risiko i lavperioder.

Håndtering av sesongbehov innebærer budsjettering med sesongbaserte tiltak, fleksible lager- og bemanningsplaner, samt bruk av sikkerhetslager i kritiske perioder. Digital prognose og ERP-systemer hjelper med å justere produksjon og logistikk i sanntid.

Eksempelvis fører julehandelen til økt etterspørsel etter gaver og matvarer i fjerde kvartal, mens sommersesongen ofte øker etterspørselen etter klær og utstyr for uteliv. Sesongbehov er derfor et nøkkelbegrep i prognoser, planlegging og driftsoptimalisering.