Manipulatiivset

Manipulatiivset on adjektiivi, joka kuvaa toimintatapoja, joita käytetään toisen tahdon ohjaamiseen tai päätösten muokkaamiseen usein piilossa, epäselvästi tai luvattomasti. Sana on johdettu verbistä manipuloida, joka tarkoittaa toisen tilanteen tai valinnan kontrolloimista hyödyntämällä epätasaista tietoa, tunteita tai sosiaalista painetta.

Käytännön kontekstissa manipulatiiviset menetelmät voivat ilmetä ihmissuhteissa, työpaikalla, politiikassa tai markkinoinnissa. Tavallisimpia keinoja ovat tunteisiin vetoaminen, syyllistäminen, uhkailu, liiallinen imartelu, valikoiva tiedon jakaminen sekä konflikteja luovan pelon tai riippuvuuden rakentaminen. Manipulointi eroaa yleensä reilusta vaikuttamisesta eli persuasioon, jossa käytetään avointa viestintää ja vastavuoroista suostumusta.

Eettinen näkökulma: manipulaatio liitetään usein epäoikeudenmukaisiin tai hyväksikäyttäviin tavoitteisiin, mikä voi heikentää luottamusta ja vahingoittaa ihmissuhteita. Kyse on siitä, millä tavoilla ja millä oikeuksin toisten päätöksiin pyritään vaikuttamaan.

Tunnistus ja vastatoimet: tietoisuus manipuloinnin keinoista, omien rajojen asettaminen sekä läpinävyys auttavat ehkäisemään manipulatiivisia tilanteita. Tutkimuksessa manipulatiivisuus liitetään joskus persoonallisuuspiirteisiin kuten Machiavellianismiin, jotka liittyvät tavoitteidensa saavuttamiseen ilman eettisiä rajoja.