Läbirääkimiskulud

Läbirääkimiskulud on kulud, mis tekivad lepingu või kollektiivse kokkuleppe sõlmimise või muutmise protsessis ning tekivad enne kokkuleppe jõustumist. Need hõlmavad nii otseseid kui ka kaudseid kulusid, mis on otseselt seotud läbirääkimistega.

Otsesed kulud võivad olla reisid ja majutus kohtumiste jaoks, kohtumiste korraldamine, juriidilised või nõustamisteenused, tõlkimine ja dokumentide koostamine, kommunikatsioonivõimalused ning muud otseselt läbirääkimistega seotud kulutused. Kaudsed kulud hõlmavad juhtkonna tööaega, üldkontorikulu, IT-ressursse, side- ja trükikulusid ning sarnaseid kulutusi, mis jagunevad organisatsiooni eri osade vahel.

Raamatupidamise vaatenurgast kajastatakse enamik läbirääkimiskulusid tavaliselt selle perioodi jooksul, mil need tekivad. Mõnel juhul võivad vastavalt raamatupidamisstandarditele osa kuludest olla kapitaliseeritavad, kui need on otseselt seotud konkreetse lepingu edukaks saavutamisega ja neid saab eristada tulevaste tulude eeldatavatest allikatest.

Olulisim on, et läbirääkimiskulud mõjutavad ettevõtte majanduslikku otsustusprotsessi: nende suurus jajaatavad riskid aitavad hinnata läbirääkimiste tasuvust, määrata hinnastrateegiat, riskide võtmise ulatust ning ajastust.

Näited hõlmavad ärilepingute sõlmimist, tarnijate ja partneritega läbirääkimisi, kinnisvara- või varustamistehinguid ning rahvusvahelisi ja kollektiivseid läbirääkimisi.