Jälleenmyyntimallia

Jälleenmyyntimalli viittaa liiketoimintastrategiaan, jossa yritys myy toisten yritysten tuotteita tai palveluita suoraan loppukäyttäjille. Tässä mallissa jälleenmyyjä hankkii tuotteita alkuperäiseltä valmistajalta tai tukkumyyjältä ja lisää niihin oman katteensa ennen myyntiä. Jälleenmyyntimallin etuja ovat muun muassa laajempi tuotevalikoima ilman omaa valmistusta, pääsy olemassa oleviin asiakasverkostoihin ja mahdollisuus keskittyä myyntiin ja markkinointiin. Haasteita voivat olla riippuvuus tavarantoimittajista, varastonhallinta ja kilpailu muiden jälleenmyyjien kanssa.

Jälleenmyyntimallin muotoja on useita. Yksinkertaisimmillaan yritys ostaa tuotteita ja myy niitä eteenpäin. Monimutkaisemmissa malleissa jälleenmyyjä voi tarjota myös lisäpalveluita, kuten asennusta, huoltoa tai konsultointia. Jotkut jälleenmyyjät keskittyvät tiettyyn tuotekategoriaan tai toimialaan, kun taas toiset tarjoavat laajempaa valikoimaa. Esimerkkejä jälleenmyyntimalleista löytyy vähittäiskaupasta, autokaupasta ja ohjelmistojakeluista. Tehokas jälleenmyyntimalli vaatii hyviä suhteita tavarantoimittajiin, kilpailukykyistä hinnoittelua ja tehokasta markkinointia.