müügitsüklite
Müügitsüklid viitavad järjestikustele etappidele, mida müügiprotsess läbib, alates esimesest kontaktist potentsiaalse kliendiga kuni tehingu lõpuleviimiseni. Igal ettevõttel ja tööstusharul võib olla oma spetsiifiline müügitsükli mudel, kuid üldiselt sisaldavad need sarnaseid faase. Need etapid aitavad müügimeeskondadel jälgida edusamme, tuvastada võimalikke kitsaskohti ja strateegiliselt läheneda kliendisuhete haldamisele.
Tüüpilised müügitsükli etapid hõlmavad potentsiaalsete klientide leidmist (prospekteerimine), nende kvalifitseerimist potentsiaalsete ostjatena, kliendi vajaduste ja probleemide
Tõhus müügitsükli juhtimine on kriitilise tähtsusega müügieesmärkide saavutamiseks, müügiprognooside täpsuse parandamiseks ja kliendisuhete tugevdamiseks. See aitab